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　　不知在門店?duì)I業(yè)的時(shí)候蛇更，各位店長(zhǎng)瞻赶、店員有沒(méi)有遇到過(guò)進(jìn)店避雨、借傘派任、問(wèn)路的行人砸逊，現(xiàn)在很多商家嫌麻煩而拒絕他們，不愿意給顧客和行人提供“方便”掌逛。

　　而在日本就有一家商鋪專門在街道上宣傳师逸，“花園式洗手間免費(fèi)使用”，吸引了很多行人前來(lái)使用豆混，行人進(jìn)出洗手間使客源不斷字旭，生意自然也就越來(lái)越好。這就是方便定律崖叫，與人方便遗淳，于己方便。

　　門店借鑒：其實(shí)門店可以將洗手間心傀、Wifi止既、休閑設(shè)施等免費(fèi)開放，另外門店內(nèi)的純凈水也免費(fèi)提供給顧客或者行人垂暖，盛夏時(shí)節(jié)允許路人進(jìn)店乘涼核瘤，這些便民措施會(huì)給人一種很貼心的感覺(jué)，自然也會(huì)吸引很多顧客穗阐。

　　常言道：物以稀為貴，人們往往對(duì)不易得到的東西倍加珍惜和珍視能莫。就像一旦有新款的蘋果手機(jī)預(yù)售時(shí)政茄，總是有一些蘋果鐵桿迷會(huì)事先排隊(duì)預(yù)定。

　　門店借鑒：現(xiàn)在很多連鎖門店都在實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)妇愉，不斷削弱與同行產(chǎn)品的同質(zhì)化彭闷，“某某市xx品牌唯一經(jīng)銷商”愈樱、“某某市xx服裝唯一銷售門店”等等，這樣就會(huì)給顧客產(chǎn)生一種該門店具有稀缺產(chǎn)品的印象烛蘑，自然也會(huì)覺(jué)得門店內(nèi)產(chǎn)品種類應(yīng)該會(huì)很齊全初之，以后在購(gòu)買時(shí)自然會(huì)偏向選擇你的門店。

　　門店的影響力直接決定顧客是否選擇進(jìn)入門店消費(fèi)扎唾。各位店長(zhǎng)、店員當(dāng)你們作為一名普通消費(fèi)者逛街時(shí)南缓，路過(guò)一家門店胸遇，是什么影響你走進(jìn)這家店?又是什么影響你做出購(gòu)買的決定?

　　比如一張色香味俱全的菜肴圖片吸引你走進(jìn)一家餐館，服裝店櫥窗里模特身上個(gè)性的著裝搭配也吸引你進(jìn)店逛逛西乖，這就是影響定律。

　　門店借鑒：所以坛增，我們的門店不管是平時(shí)還是有促銷活動(dòng)時(shí)获雕，都要充分利用音、像收捣、圖届案、字、色等因素罢艾，影響行人楣颠，以吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

　　沒(méi)有哪一家門店一開業(yè)就人氣很旺拯拓，門店的人氣也需要日積月累。其實(shí)须涣，各位店長(zhǎng)涌咪，你的門店不需要做到全國(guó)最好，也不需要做到全公司最好盐腻，你只需要做到你所在的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)最好就可以了降乔。

　　門店借鑒：可以說(shuō)，現(xiàn)在每家門店周圍都遍布競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揽券，你的門店只需要服務(wù)比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)讨楔，產(chǎn)品比對(duì)手全一點(diǎn)點(diǎn)，店員銷售技巧比對(duì)手強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)豆牺，這所有的“一點(diǎn)點(diǎn)”聚少成多玻市，你的門店就變成了這個(gè)區(qū)域內(nèi)綜合實(shí)力的第一名啦!

　　對(duì)于門店而言翎桨，金杯銀杯不如顧客的口碑颠舞，世界上最偉大的推銷員就是顧客自己菌司，店員磨破嘴皮子給顧客推薦哪個(gè)藥有什么特效，也不如顧客一句“這個(gè)藥療效真的特別棒!”

　　這就是口碑定律粤铭，店長(zhǎng)挖胃、店員維護(hù)好門店的口碑，你的客源梆惯、顧客的轉(zhuǎn)介紹率自然會(huì)直線上升酱鸭。

　　門店借鑒：店長(zhǎng)平時(shí)要多注重店員專業(yè)知識(shí)的提升以及向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)切實(shí)從顧客本身的實(shí)際情況出發(fā)，畢竟顧客進(jìn)門就說(shuō)明他們還是有一定的需求垛吗。

　　過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和恰當(dāng)?shù)穆?lián)合銷售凹髓，再加上良好的服務(wù)態(tài)度，門店的口碑自然就傳播出去了怯屉。

　　其實(shí)每個(gè)門店的顧客都可以根據(jù)年齡、消費(fèi)能力等進(jìn)行分類锨络，這樣赌躺，門店就可以針對(duì)不同的活動(dòng)對(duì)不同的人群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳和維護(hù)，一方面提高活動(dòng)的參與率羡儿，另一方面也可以適當(dāng)減少店員的工作量礼患。

　　門店借鑒：現(xiàn)在幾乎所有門店都有自己的會(huì)員維護(hù)，門店可以對(duì)已經(jīng)消費(fèi)過(guò)的顧客做好分類姥购，進(jìn)行有針對(duì)性的維護(hù)渺因，從而提高回頭率、成交率概给，做到引流與引客同步進(jìn)行妙裸。

　　酒香也怕巷子深跛庶，眼球經(jīng)濟(jì)讓宣傳成為營(yíng)銷的必然屡拥。任何廚衛(wèi)店不重視宣傳，就只能坐以待斃影啸。

　　所以剩骏，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，要想盡一切辦法羡财，讓你的門店店名监镰，或是品牌廣告語(yǔ)或是符號(hào)標(biāo)志無(wú)處不在。記住伐怀，還要持續(xù)不斷的做這件事俐芬。

　　門店借鑒：宣傳載體無(wú)處不在，車上细溅、墻上褥傍、網(wǎng)上儡嘶、紙上、手機(jī)上恍风、人身上蹦狂，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。

　　世間萬(wàn)事萬(wàn)物皆是虛實(shí)結(jié)合凯楔，有既是無(wú)，無(wú)既是有锦募“谕停客流也是同樣，看到的客流是有糠亩，看不到的潛在客流是有也是無(wú)虐骑，相對(duì)你的店鋪而言來(lái)則有，不來(lái)則無(wú)赎线。

　　門店借鑒：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天疆虑，我們每個(gè)門店不能只關(guān)注看得見的顧客，更重要的是關(guān)注潛在的顧客圾恐。沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)农想，只有傳統(tǒng)的思想雅沽。

　　分化定律告訴我們，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)蚜症，顧客是可以分化為若干組的融卿，如果我們調(diào)查1000位顧客，然后把它們所正使用的手機(jī)的理由進(jìn)行分類慎接，我們就知道油蒙，我們應(yīng)該如何做才會(huì)吸引客流了。因此药妄，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)一定要對(duì)客源進(jìn)行分化保地，以此來(lái)找到如何吸引主流客流的目的。

　　門店借鑒：我們改變不了風(fēng)的方向刀昼，但是我們可以改變帆的方向嗓奢。門店可以對(duì)已成交客戶進(jìn)行分化，做好維護(hù)浑厚，從而提高回頭率股耽，提高成交率，做到引流與引客同步钳幅。

　　“天下熙熙炎滞，皆為利來(lái)。天下攘攘诬乞，皆為利往册赛。”誘之以利仍然是行之有效的吸引客流定律丽惭。此利并非僅指“價(jià)格讓利”!

　　更多是由塑造顧客認(rèn)知價(jià)值點(diǎn)來(lái)吸引客流击奶，如店鋪價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值责掏、品牌價(jià)值等柜砾。

　　門店借鑒：在這一點(diǎn)上，我們一定要把利益分為兩個(gè)概念來(lái)理解换衬，一是利益芬莫，二是利益點(diǎn)。這樣就能很好利用利益定律了歪眨，利益是實(shí)時(shí)的众被，立刻馬上就能感受到，而利益點(diǎn)則是持久的蛉增，是以后才能享受的唤抚。