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關(guān)于提高銷售效率,這位導(dǎo)購(gòu)是怎么做的移袍?

2017-10-29    閱讀人數(shù):1516

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1解藻、偉大的文學(xué)家魯迅先生有句格言,“哪里是天才葡盗,我把別人喝咖啡的時(shí)間都用在工作上螟左。”他為我們留下了六百多萬(wàn)字的精神財(cái)富觅够,正是由于他把別人喝咖啡的時(shí)間都用在了寫作上的緣故胶背。

2、數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn),夜以繼日结晒,潛心于研究數(shù)學(xué)難題——哥德巴赫猜想成猴,光是演算的草稿就有幾麻袋,但終于證明了這道難題碎准,摘下了數(shù)學(xué)皇冠上的明珠陶份。

3、世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)的革命導(dǎo)師馬克思焚怨,臨死前還爭(zhēng)分奪秒地寫《資本論》武敦。

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時(shí)間既然如此重要

那又該如何提高效率呢?


更有效的利用你的時(shí)間 


1铺描、選擇合適的問(wèn)題

生命是如此的短暫使义,為什么浪費(fèi)時(shí)間做一些沒(méi)意義的事呢?做一些讓你感到舒適的事很容易蟆导,但是你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己為什么要做這些事呢燥及?有沒(méi)有一些更重要的事等著你去做?為什么你不去做那些事呢蜕煌?這些問(wèn)題很難回答派阱,但是每解決一個(gè)都會(huì)讓你更有效率。

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2斜纪、收集很多問(wèn)題

另一個(gè)很多人都知道的秘密是:如果你認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)問(wèn)題贫母,投入全部精力去解決它,這樣你的效率是最高的盒刚。卻發(fā)現(xiàn)是很難實(shí)現(xiàn)的腺劣。以終端為例,一名店面導(dǎo)購(gòu)正在整理產(chǎn)品賣點(diǎn)因块,整理桌面橘原,清點(diǎn)數(shù)目,和親人在聊天贮聂,同時(shí)在整理出當(dāng)天的要?jiǎng)?wù)靠柑。今天一整天,那名導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿闪水?dāng)天的事情吓懈,重新整理好某產(chǎn)品的賣點(diǎn)和銷售話術(shù)歼冰,跟同事、老板溝通如何更好銷售瓷磚拷拥,為客服的售后問(wèn)題一一作答众桨,還成功完成了幾個(gè)訂單。

有很多不同的項(xiàng)目讓我能夠在不同質(zhì)量的時(shí)間下做不同的工作祸遮。更重要的是宪凹,在你卡殼或是厭煩的時(shí)候有其他的一些事可以做。這同時(shí)會(huì)讓你變得更加有創(chuàng)造力。

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3举么、列一個(gè)清單

找一些不同的事同時(shí)做并不困難结款,大部分人都有很多的待辦事項(xiàng)。但是如果你想把它們?nèi)浽谀X袋里的話考瘪,它們就會(huì)慢慢消失昼薯。解決辦法仍然是很簡(jiǎn)單:把它們寫下來(lái)。

其中最好的方式就是列清單悯歇。比如說(shuō)彪珠,我的清單包括:店面衛(wèi)生的整理,客戶服務(wù)的完善风捌,銷售技巧的革新浸船,產(chǎn)品賣點(diǎn)的鞏固等等。

大部分項(xiàng)目都包括很多不同的任務(wù)寝蹈。以銷售為例李命,除了真正的與客戶溝通過(guò)程,還包括了借鑒其他同行的銷售技巧躺盛,整理出銷售過(guò)程中自己的不足與長(zhǎng)處项戴,向別人請(qǐng)教問(wèn)題等等形帮。每一項(xiàng)任務(wù)都屬于清單的不同部分槽惫,所以你可以在合適的時(shí)間才去做某一部分。

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4辩撑、把任務(wù)清單和你的生活結(jié)合起來(lái)

一旦你有了這樣一個(gè)任務(wù)清單界斜,你需要做的事就是時(shí)常記得它,而記住它的最好方法是把它放在你能看到的地方合冀。比如說(shuō)各薇,桌子上放一摞書,最上面的那一本就是最近在讀的君躺。當(dāng)想要讀書的時(shí)候峭判,就直接從上面拿一本書來(lái)讀。

更比如說(shuō)我把一些想看的銷售類文章標(biāo)記為“待讀”痹埠,當(dāng)我想要上網(wǎng)的時(shí)候就看看那些從前積累下來(lái)的未讀文章糠管。

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5、把任務(wù)細(xì)分

簡(jiǎn)化任務(wù)仙尔。另一個(gè)讓任務(wù)變得艱巨的原因就是它太復(fù)雜了罐葫。“200W的季度業(yè)績(jī)”這個(gè)任務(wù)會(huì)讓你感到無(wú)從下手编撵,那么就將業(yè)績(jī)細(xì)分到每個(gè)月屋迄,每個(gè)星期,甚至是每天。把業(yè)績(jī)平均下來(lái)答海,讓自己知道每天必須要完成的業(yè)績(jī)額度捷嘁。


認(rèn)真考慮它。通常來(lái)說(shuō)開(kāi)拓一些新客戶需要一些渠道壁万。如果你對(duì)那個(gè)領(lǐng)域并不熟悉判嘀,你應(yīng)該從研究這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始,借鑒一下其他人的經(jīng)驗(yàn)宾芥,慢慢的研究理解這個(gè)領(lǐng)域侣夷,并且做一些小的嘗試看看你能否搞定這個(gè)領(lǐng)域。


把事情變得有趣仑乌。困難的工作聽(tīng)起來(lái)不會(huì)令人感到愉悅百拓,但事實(shí)上這可能就是最能讓我感到高興的事。一個(gè)困難的問(wèn)題不但能讓你集中全部注意力晰甚,而且當(dāng)你完成它的時(shí)候你會(huì)感到非常棒衙传,非常有成就感。


珍惜時(shí)間厕九,提高效率蓖捶,讓時(shí)間飛起來(lái)

莎士比亞:“放棄時(shí)間的人,時(shí)間也會(huì)放棄他”

——  END  ——