2020-09-06 閱讀人數(shù)：2476
引言：
2020年是駿程品牌戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵一年厅瘩，產(chǎn)品、渠道瓤梦、幫扶选畴、營銷的“四輪”驅(qū)動獲得了明顯成效，品牌知名度空前提高辙使，銷售業(yè)績?nèi)€飄紅作瞄。
在剛剛結(jié)束的“養(yǎng)商之道”駿程陶瓷2020核心客戶新品鑒賞峰會上，全力開拓工程渠道已經(jīng)成為與會經(jīng)銷商的廣泛共識危纫。過去二十年宗挥，得經(jīng)銷商者的天下，未來二十年种蝶，得工程者的未來契耿！
得工程者得未來瞒大。在本次“養(yǎng)商之道駿程陶瓷2020核心客戶鑒賞峰會上，我們有幸邀請到來自江陰的優(yōu)秀客戶周總來到現(xiàn)場搪桂，為我們解讀工程渠道的開發(fā)和維護技巧透敌。
Q1：眾所周知，2020年國民經(jīng)濟面對巨大挑戰(zhàn)踢械，各行各業(yè)都在尋找突破和變局酗电。對于陶瓷行業(yè)來說，各式工程是銷量攀升的重要渠道内列。您如何看待現(xiàn)在的工程渠道撵术？
周曉春： 1) 現(xiàn)在瓷磚市場上面零售渠道銷售艱難，工程能快速提高銷量话瞧。是實現(xiàn)業(yè)績增長的良策邪盼。 2) 從渠道本身來看，工程渠道除了有著量大鹅媒、銷售成本低的優(yōu)點外梗擅，最重要的一點是能夠大規(guī)模走量，這樣晕忙，即使單品利潤較低交鹊，也能在企業(yè)的返點中獲得不少利益。而且一項工程的需求量起碼等于幾十個甚至數(shù)百個零售單的銷量膛画，一個較大的工程單基本可以完成一年的銷售任務(wù)酥盼。 3) 因此工程渠道也是市場上各品牌重點深挖的，因此挑戰(zhàn)性也比較大癞亩，正是需要考驗我們的品牌實力和服務(wù)力的传等。 Q2：一般可以通過哪些方法獲取工程信息呢？ 周曉春： 1) 嘗試接觸信息绪痘，掃街鹉奸、跑一線工地、房產(chǎn)公司钱雷。 2) 咨詢政府規(guī)劃局和建設(shè)局骂铁、設(shè)計院、設(shè)計師等相關(guān)信息罩抗。 3) 相同客戶資源的其他銷售推薦拉庵，比如接觸木材、水泥管道等需要瓷磚的商家套蒂，并身體力行地去跟項目钞支，成功率會比較高。 4) 這些方式能直接接觸市場操刀，但也要注意要與品牌烁挟、產(chǎn)品定位的一致性婴洼。 Q3：低風(fēng)險項目信息及項目關(guān)鍵人信息的獲取特別關(guān)鍵。怎樣才能快速與優(yōu)質(zhì)工程項目建立聯(lián)系呢撼嗓？ 周曉春： 1) 需要事先具備相應(yīng)的市場信息和市場關(guān)系柬采，這樣才能及時獲得產(chǎn)品采購信息，才能接觸到優(yōu)質(zhì)工程項目静稻。 2) 與工程開發(fā)商警没、裝飾設(shè)計方都要保持有良好的合作匕冠。常規(guī)來講胚僧，要想取得工程訂單，商家需要與開發(fā)商逾族、設(shè)計方協(xié)商渡厦、溝通，要兼顧各方利益床斜。 3) 工程項目還會涉及到不同品類审鸿、不同檔次的產(chǎn)品，故企業(yè)自身的產(chǎn)品的種類和質(zhì)量都需要有更高的保障好侈。我們駿程的產(chǎn)品質(zhì)量可靠超茎，A級質(zhì)量等級認證，規(guī)格多樣瞻聪，花色齊全标霎。實力強大。 Q4：您覺得我們駿程陶瓷在工程渠道的開發(fā)上有哪些優(yōu)勢呢？ 周曉春： 1) 駿程陶瓷，順成集團旗下品牌厨诸，瓷磚十大品牌竹恃，陶瓷一線品牌，多年來匠心瓷磚制造生產(chǎn)弥败，佛山制造，品質(zhì)有保證，且品牌有一定影響力颇象。 2) 駿程陶瓷共擁有三大環(huán)保現(xiàn)代化生產(chǎn)基地并徘，總面積超4000畝遣钳。40條大型專業(yè)陶瓷生產(chǎn)線，生產(chǎn)工序智能化高達80%饮亏，智能4.0航母陶瓷生產(chǎn)線耍贾，780米窯爐，引進創(chuàng)新數(shù)碼噴墨技術(shù)設(shè)備及意大利薩克米16800T大規(guī)格瓷磚智能壓機路幸，330米長智能化拋光線荐开、打包線等付翁，保證高能產(chǎn)值，滿足大型工程項目及家居定制項目的長期持續(xù)穩(wěn)定供貨晃听。 3) 駿程陶瓷多年來蟬聯(lián)質(zhì)量信用等級證書百侧，質(zhì)量和信用都有保證。 4) 在環(huán)保方面呛米，駿程陶瓷一直是先行者惕仪，完善的污水過濾系統(tǒng)以及廢氣過濾系統(tǒng)，確保工廠綠色生產(chǎn)洒已，參觀過工廠的工程客戶都贊不絕口界贮。 5） 駿程陶瓷在工程項目中的價格優(yōu)惠政策支持，性價比在行業(yè)內(nèi)獲得一定的口碑受贫，有一定的價格有優(yōu)勢驾萄。 工程渠道是瓷磚銷售的黃金渠道，建立并拓寬工程渠道成為越來越多客戶關(guān)注的重點浴蝉，緊跟品牌戰(zhàn)略思路亥戒，深耕工程渠道開發(fā)，共同贏戰(zhàn)2020駿程陶瓷銷售高峰冗腐！
